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时间:2022/10/29 17:44:23 编辑:

民族卫浴诸侯争霸 宏浪绽放品牌奇葩-宏浪洁具

民族卫浴诸侯争霸 宏浪绽放品牌奇葩 2011/5/10 据悉,4月25日至5月5日,宏浪洁具全国120余家终端专卖店盛大开业,销售额一路攀升,宏浪卫浴产品供不应求、产品荒形势严峻,集团已派专人加强对二期工业园建设进度追踪,以便实现年产值20亿元的二期工业园尽快投产以缓解宏浪产品饥荒。    2010年,宏浪从研发、采购、生产、物流、售后、公关等一体推进流程再造工作,优化运行机制、动力机制和约束机制,新品研发速度提升300%,新增员工300余人,产品生产效率大幅度提升,生产成本降低8%,自宏浪洁具被选为建材下乡试点单位后,环保、健康、简约化、"高等产品、中端价格"、服务细节人性化等品牌管理纳入操作日程。    任何一个品牌不可能为顾客提供全能服务,满足顾客的所有需求;奔驰强调的"乘坐舒适感";宝马强调的"驾驶乐趣";沃尔沃的"安全";劳斯莱斯"尊贵、优越质量",无数同类产品都有自己的一方忠实消费者,一个品牌只要有一个鲜明的个性,为顾客带来某一项满足,即拥有明确的目标顾客群;针对目标顾客群,不断满足顾客心理变化所衍生的需求,则可形成固定的目标顾客群体,促使品牌成长,赢得顾客忠诚,甚至可引导顾客消费观念、主要顾客消费行为;宏浪为充分了解目标群体生活观、价值观等心理层情况,每年开展的市场调查超过10万人次,搜集的市场数据超过100万条,进而充分清晰了顾客的价值需求、心理需求、情感等需求状况,也清晰了顾客对宏浪品牌的认知、消费习惯和偏好;根据大量的市调信息,宏浪进行了充分的市场细分和市场定位,有的放矢,以科技、简约、健康、智慧满足顾客不同层级和类别的需求,超越顾客的期望,从而使宏浪品牌成效初露锋芒、品牌化进程突飞猛进、品牌知名度迅速攀升、媒体对宏浪关注度持续升温。    卫浴群雄逐鹿中华大地,"中国制造"在国外系"廉价"的代名词已逐渐扭转乾坤,民族卫浴品牌已逐渐告别低端的形象,取而代之的犹如宏浪等民族品牌与外资品牌的科技、质量、服务比肩,国内庞大的曾被外资品牌占领的高等消费市场的局面,逐渐被民族品牌所瓦解,不少国际品牌已不得不追随中国中小卫浴企业市场走中低端路线,民族品牌与外资品牌已平分秋色。    宏浪是如何达到终端渠道网点及市场份额暴增?是如何吸引了如此多的经销商加盟?据了解,有如下几点值得中国卫浴企业借鉴:    一、集团优势:实力铸就品牌。    宏浪总占地340余亩,建筑面积20万平方米,总投资超过10亿元。一期产能5亿元,二期产能将超过20亿元。福泉集团注重资质认证,注重合作、诚信共赢。运用3C战略模型,不断优化企业自身建设,构建了出类拔萃的运行机制、动力机制和约束机制,先后***"中国节水产品认证""中国品牌产品""认证"等多个重要荣誉和认证,实力被有地位机构验证属实,较大的提升了客户对宏浪品牌的认同感。    二、广告优势:整合立体打造;    宏浪积极运用商标战略开拓市场,投入大量资金,聘请资历丰富团队开展品牌策划、品牌推广、品牌维护等品牌管理工作,利用电视、网络、户外路牌、杂志、公益开展品牌传播,品牌知名度得到迅速提升。    三、服务优势:高等服务不打折;    配合"建材下乡"而推出的"宏五星得奖服务"以5高等服务水准,贴心专业面对面,注重服务快捷、服务承诺兑现、服务专业性、服务细节人性化落到实处,从而大幅度提升了品牌美誉度。    四、产品优势:专业智慧健康;    宏浪的产品定位专注在健康环保以及专业等方面。融入了产品简约化、科技化、智能化等,宏浪作为一个有二十年历史的品牌,加强与国内外知名研发机构合作,研发周期短、准、精。有完备的生产检测设施和设计制造技术,专业性一直处于***地位。    五、营销优势:高瞻远瞩新战略;    "宏浪"作为高等产品定位,则通过自身的不断审视优化降低生产成本,推出中端价格策略,"高等产品、中端价格"非口号,它的落地是实现宏浪终端网点暴增110%起到了举足轻重的作用,宏浪对经销商从原有狭义的销售支持升级到现在广义的立体式的360度销售支持,经过流程再造,福泉集团给予分销商横向支持细分为:人员培训支持、人员推广支持、装修费用支持、管理费用支持、市场调研支持、促销支持、市场细分支持、市场定位支持等等;纵向支持升级为广告支持、渠道建设支持、决策支持、激励支持等等;为渠道扩张打下坚实的基础。    六、终端优势:专卖店鳞次栉比,百家争鸣;    全国渠道建设之两栖战略,也证明了宏浪在终端网点开发的成功,遍布全国各地的几千个终端网点,每天向几十万客户传播着民族品牌宏浪,使得宏浪知名度呈几何增长,品牌优势赢得了经销商及消费者的认知和良好口碑,宏浪忠实客户和潜在消费群体因此而迅速增加,品牌价值提升,使得加盟宏浪的合作伙伴接踵而至,出现了同一天数十家专卖店开业的神话。    宏浪渠道拓展已势不可挡,以特有的核心竞争力正吸引着络绎不绝的合作者,民族品牌市场份额强势增长,卫浴枭雄市场几分?

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