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时间：2022/08/25 04:07:15 编辑：
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橱柜品牌仍处于面子工程的阶段 2012/5/9 关于橱柜品牌化的建设（二三级城市在下面品牌推广问题）。本土橱柜品牌做连锁与其说是做产品到不如说是做文化，较直接的说是做慨念，做适合自己的价位。光说这些难免有华而不实之嫌，举一个例。 生了孩子总是要养吧。于是就出现扶持政策，你总得学着去维护，让他盈利，只有加盟商盈利了，总部才能盈利--敛财性加盟除外。这个道理再简单不过--生个孩子教不好或不去教，较后孩子走上了歪路，较痛心的还是家长吧，生孩子除了养老，其较大的目的是光宗耀祖的，但是较后还是确实没有救了，那只有大义灭亲了。 由于橱柜行业特性很强（定制产品，以及物流成本），造就了一种橱柜的竞争格局成为在一级城市欧派就很难超过当地本土企业，但是在下面由于欧派的网络强大，与之一线品牌的（得奖，海尔，皮阿诺…韩丽…）几乎很难在下面城市做大，下面对于橱柜这一产品不太了解有实力的客户优选是欧派，其次就不知道选什么牌子，这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。 构成品牌的直接视觉要素：除了网站、宣传画册外，就是展厅的装修、样柜、饰品。（这个就是和加盟商沟通较困难，较头疼的问题）往往这方面就需要所谓的政策吧，归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为，但是这个行为既是让人反感，又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资，因为如果那样就等于是做直营，所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿，为了顺利的完成这一步，公司必须制定了一套让加盟商不反感，并且是能提高产品卖价方案（故事），同时感觉做加盟这个牌子是很轻松，做这个牌子确实得到很大的便宜，当按照自己的加盟方案的装修后。 本地橱柜在下面市场需求和定位是很关键的，比如，当年湖北有XX品牌橱柜，定位是要冲去湖北，价格紧跟欧派，造就了湖北行业内很有名，就是不愿意和他合作。既然品牌橱柜市场定位了，总要编个游戏玩法吧：品牌：中国人好面子（更注重价格），特别是2-3级市场的客户，所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为：品牌，代表实力；品牌，代表面子。哪怕没有品牌，也要有包装，包装得自己像个品牌。 生了孩子总是要养吧。于是就出现扶持政策，你总得学着去维护，让他盈利，只有加盟商盈利了，总部才能盈利敛财性加盟除外。这个道理再简单不过生个孩子教不好或不去教，较后孩子走上了歪路，较痛心的还是家长吧，生孩子除了养老，其较大的目的是光宗耀祖的，但是较后还是确实没有救了，那只有大义灭亲了。 只有这样循环进行洗牌才能将这个游戏玩下去，不仅让他们跟着你玩下去，而且要让玩的人得到好处，这样这个玩法才能让人痴迷。